Bagaimana Gree Akan Mencapai Pertumbuhan Leapfrog dalam Perniagaan Peti Sejuk Dan Mesin Basuhnya

Sejak istilah "perkakas bagus, buatan Gree" menjadi perhatian umum, susun atur lama Gree dalam peti sejuk, mesin basuh, dan juga perniagaan perkakas rumah telah menjadi trend yang tidak dapat dielakkan, terutamanya selepas pendapatan dan keuntungan bersih Gree mencecah. tertinggi bersejarah pada tahun 2023. Mencari kutub pertumbuhan baharu ialah permintaan teras untuk skala kemudiannya untuk mendaki ke tahap baharu.
Pada 2 Ogos 2024, Persidangan Pelancaran Strategi Perkakas Gree Ice Wash Life dengan tema "Gree Leapfrog Again, Technology Driven, Towards the Peak of Ice Wash" telah diadakan di Shijiazhuang, Hebei. Pada persidangan itu, Pengerusi dan Presiden Gree Dong Mingzhu memberitahu 1500 hadirin, "Gree telah mencapai yang terbaik dalam semua peralatan rumah jenama melalui inovasi teknologi berterusan dan penguasaan teknologi teras. Melalui Buatan China, dunia memahami China." Berpandukan strategi ini, Pengarah Jualan Gree Lu Luqun secara langsung menyatakan, "Dalam perjalanan menuju lompatan Gree selanjutnya, matlamat utama adalah untuk mencapai pertumbuhan lonjakan dalam peti sejuk dan mesin basuh.
Membina asas untuk pertumbuhan pesat melalui "tiga kelebihan utama"
Malah, bukan sahaja pasaran penghawa dingin domestik, tetapi juga peti sejuk, mesin basuh dan kategori perkakas rumah yang lain, hampir memasuki kitaran permainan inventori yang belum pernah berlaku sebelum ini dalam penghujung jualan domestik. Tahun ini, dalam persekitaran cuaca yang menggalakkan dan penurunan harga yang ketara, keseluruhan pasaran penyaman udara gagal meletupkan pasaran letupan yang dijangkakan semasa musim puncak, yang merupakan contoh.
Oleh itu, dari perspektif persekitaran luaran perusahaan, Gree tidak mempunyai peluang dividen yang mencukupi dalam perniagaan peti sejuk dan mesin basuh, dan daya penggerak sebenar terletak pada pengukuhan sistem dalamannya. Ringkasan Lu Luqun mengenai perkara ini ialah "tiga kelebihan utama dan satu keupayaan utama".
Kelebihan utama pertama ialah teknologi terkemuka di peringkat antarabangsa. Lu Luqun menyebut pada mesyuarat itu bahawa Gree, yang sentiasa berpegang kepada inovasi bebas, kini mempunyai 46 teknologi yang berada di barisan hadapan pasaran antarabangsa. Antaranya, teknologi utama untuk mengawet buah-buahan, sayur-sayuran, dan daging dalam peti sejuk isi rumah cukup mewakili. Teknologi dan produk aplikasinya, "Peti Sejuk Segar Global 518," juga telah memenangi beberapa siri penghormatan seperti "Anugerah Emas Ciptaan Antarabangsa Geneva" dan "Persijilan Peti Sejuk Peringkat Ibu dan Kanak-kanak Kumpulan Pertama.
Perkara yang sama berlaku untuk produk mesin basuh. Mesin basuh pam haba generasi kedua Gree yang baharu mewarisi teknologi teras penghawa dingin dan dilengkapi dengan pemampat frekuensi boleh ubah dwi rotor pam haba yang dibangunkan sendiri dan teknologi kawalan tork frekuensi rendah yang telah memenangi Anugerah Kemajuan Sains dan Teknologi Kebangsaan. Ia boleh mencapai kesan pengeringan yang selesa pada 37 darjah tanpa merosakkan pakaian.
Sistem saluran berkuasa adalah kelebihan utama kedua peti sejuk Gree. Menurut Lu Luqun, Gree telah menubuhkan lebih 30000 kedai eksklusif di pasaran domestik. Malah produk terbaik perlu disambungkan kepada senario pengguna melalui saluran pengedaran komersial, dan saluran telah menjadi bahagian penting dalam perniagaan pencucian ais Gree. Ini juga merupakan salah satu sebab mengapa Gree Electric sering mengadakan sidang akhbar strategi mencuci ais tahun ini. Kelebihan utama ketiga ialah penubuhan Gree lebih daripada 13000 cawangan perkhidmatan selepas jualan di seluruh negara. Seperti yang diketahui, dalam kitaran pasaran inventori, perkhidmatan telah menjadi teras untuk mengaktifkan inventori dan mencapai pembinaan semula nilai.
Tidak sukar untuk mendapati bahawa laluan pertumbuhan lonjakan peti sejuk Gree adalah sangat jelas, yang didorong oleh teknologi untuk mengatasi kesesakan produk industri, diperkukuh oleh kedudukan saluran untuk mencapai penembusan pasaran, dan didorong oleh runcit untuk mengatasi model perniagaan terdahulu.
'Satu keupayaan utama' menjadi pemacu utama untuk pertumbuhan lonjakan
Pada mesyuarat ini, Zhu Lei, Pengarah Pemasaran Gree Electric Appliances, turut menjelaskan strategi jenama Gree untuk mencuci ais peralatan rumah daripada tiga dimensi "keyakinan, kepercayaan dan kepercayaan", dan menyatakan bahawa Gree akan membantu peti sejuk mencapai kemuncaknya dalam jenama melalui inovasi produk berterusan dan peningkatan teknologi.
Jika kita mengatakan bahawa kelebihan teknologi dan fungsi Gree dalam produk pencuci ais adalah asas kepada perniagaan baik "unik" yang disebut oleh Zhu Lei; Oleh itu, "satu keupayaan utama" yang dibincangkan oleh Lu Luqun pada mesyuarat pada 2 Ogos adalah penggerak utama untuk perniagaan pencucian ais dan perkakas rumah Gree untuk mencapai pertumbuhan yang pesat.
Keupayaan utama ini ialah "keupayaan daya tarikan digital di bawah model runcit baharu." Seperti yang diketahui umum, dalam era hari ini di mana teknologi internet mudah alih telah membentuk kesan dekonstruktif yang kaya pada setiap pautan penyelidikan, pengeluaran, pembekalan dan pemasaran industri perkakas rumah, pendigitalan adalah kepastian yang paling besar; Selama bertahun-tahun, Gree telah memperhalusi sistem saluran digitalnya dengan teliti dan terus meningkatkan pemikiran kecekapan salurannya.
Lu Luqun berkata pada persidangan itu, "Melalui daya tarikan digital, kami boleh memahami masa nyata inventori, jualan, produk apa yang terjual dengan baik, dan pautan mana yang perlu mengukuhkan keupayaan kami. Selain itu, kami juga perlu mengembangkan siaran langsung kami, meningkatkan keupayaan runcit segera kami, dan mencapai OTO dalam talian dan luar talian bersepadu, dan sebagainya
Dari perspektif pengendalian saluran, daya tarikan digital boleh mengurangkan kos saluran dengan berkesan. Dengan orientasi runcit atau terminal, ia juga boleh meningkatkan inventori dan kecekapan pusing ganti modal yang sepadan bagi setiap kedai; Dari perspektif rakan kongsi saluran, keupayaan ini bermakna mereka boleh melakukan perniagaan berskala besar dengan pelaburan yang lebih sedikit.
Ia tidak mencukupi untuk mencapai aspek di atas. Selepas pasaran perkakas rumah memasuki kitaran inventori, permintaan di pihak pengguna tertumpu pada kemas kini dan peningkatan produk. Di peringkat makro, walaupun melalui pengenalan berterusan dasar subsidi "perdagangan masuk", pengeluaran sumber permintaan digalakkan. Dan kitar semula dan pembongkaran khusus adalah bahagian penting "keupayaan utama" Gree. Perlu dinyatakan bahawa Gree telah lama menubuhkan sebuah syarikat sumber boleh diperbaharui hijau di Shijiazhuang. Oleh itu, Lu Luqun berkata, "Kami benar-benar telah mencapai sistem gelung tertutup untuk menukar yang lama dengan yang baru di seluruh rangkaian
Pivot yang lebih penting bagi "Satu Keupayaan Hebat" ialah model runcit segera yang diwakili oleh penstriman langsung. Model ini telah dilaksanakan sepenuhnya pada mesyuarat pada 2 Ogos, dan angka jualan penstriman langsung telah dikemas kini dan melonjak dalam masa nyata apabila mesyuarat berlangsung. Jika kita meringkaskan keupayaan daya tarikan digital model runcit baharu Gree dalam satu ayat, ia akan menjadi "kecekapan sistem kelompok dalam talian, pengkhususan perdagangan masuk dan penyeragaman runcit segera".
Pasaran Hebei adalah mikrokosmos pertumbuhan lonjakan Gree dalam perniagaan pencucian ais
Dong Mingzhu juga menyebut pada mesyuarat pada 2 Ogos: "Gree akan mengembangkan lagi ruang kerjasamanya dengan Shijiazhuang dan mewujudkan situasi menang-menang baharu." Ramai orang mungkin tidak tahu bahawa Shijiazhuang dan juga seluruh Hebei adalah hab utama bagi Perkakas Elektrik Gree untuk memancarkan pasaran China Utara, Timur Laut China dan Barat Laut China. Sebagai tambahan kepada penghawa dingin rumah, penghawa dingin komersial dan syarikat sumber boleh diperbaharui hijau, Gree Electric Appliances juga telah menubuhkan pangkalan pembuatan untuk produk perkakas rumah di Hebei. Menurut Dong Mingzhu, Gree akan mengembangkan lagi pelaburan pembuatannya pada masa hadapan.
Prestasi pasaran pasaran Hebei dalam beberapa tahun kebelakangan ini juga agak mengagumkan. Pada separuh pertama 2024, skala jualan penghawa dingin isi rumah Gree, peti sejuk, mesin basuh dan perkakas rumah di pasaran Hebei telah mencapai lebih daripada 70% daripada jumlah skala untuk sepanjang tahun 2023. Mengikut kemajuan semasa , ia berkemungkinan tinggi untuk mencapai pertumbuhan dua kali ganda tahun ini.
Menghadapi peniaga teras dari seluruh wilayah, Zhao Xialiang, Pengurus Besar Hebei Gree Ice Wash Sales Co., Ltd., menghuraikan strategi untuk mengembangkan pasaran perkakas rumah Hebei Ice Wash daripada empat dimensi: "menguatkan pembinaan medan perang, mengembangkan runcit model, memfokuskan pada penciptaan produk yang meletup dan pengalaman perkhidmatan berulang".
Zhao Xialiang berkata bahawa Hebei Gree akan mencipta lautan biru di "lautan merah" peralatan rumah mencuci ais. Menurutnya, kadar pertumbuhan peti sejuk Jinghong di pasaran Hebei pada separuh pertama 2024 adalah dua kali ganda berbanding tempoh yang sama tahun lalu, dan bilangan tempahan untuk "510 peti sejuk terbenam persegi" adalah tiga kali ganda berbanding sepanjang tahun. tahun lepas; Mesin basuh Gree telah menyaksikan pertumbuhan yang lebih besar, dengan jumlah jualan enam kali ganda daripada tempoh yang sama tahun lepas; Dan skala jualan penulen air Gree telah mencapai 7 kali ganda berbanding tempoh yang sama pada tahun 2023. Satu siri angka pertumbuhan yang menakjubkan menunjukkan sepenuhnya momentum pertumbuhan yang melonjak bagi Gree Ice Wash dan perkakas rumah.
Pada mesyuarat ini, majlis penubuhan "Kelab Cuci Ais Hebei Gree" turut diadakan. Dilaporkan bahawa kelab itu akan mengetuai peniaga untuk memupuk pasaran secara mendalam melalui "Pelan Perisai Cuci Ais Gree", dan permintaan terasnya adalah untuk memperkasa sepenuhnya perniagaan pencucian ais Gree untuk mencapai tahap baharu di China Utara.
Momentum pertumbuhan pencuci ais, mesin basuh dan perkakas rumah Gree di pasaran Hebei, serta strategi yang disasarkan dan disesuaikan, sebenarnya adalah mikrokosmos usaha Gree untuk mengembangkan perniagaan perkakas rumah pencuci ais, mencerminkan keyakinan dan keupayaan Gree untuk mencapai pertumbuhan katak lompat.