Zhao Zhiwei, Pengurus Besar Unit Perniagaan Dapur dan Bilik Mandi Oviyun: Memecah Angin Dan Ombak, Tafsiran Trend Penggunaan Air Seluruh Rumah dan Perkakas Rumah China

Pengerusi Xu yang dihormati, Pengurus Besar Lv, tetamu yang hadir, wakil perusahaan dan rakan media
Selamat tengahari semua!
Saya sangat gembira dapat bersama anda semua di Yibin, bandar pertama di Sungai Yangtze. Bandar ini baru tiba bulan lepas dan turut mengadakan mesyuarat berkaitan industri kami. Ia mengenai rumah yang selesa
Petang ini, kami akan berkongsi dengan anda air panas untuk air, air minuman, dan mandi, kira-kira dari tiga aspek ini.
Kami menganalisis sama ada pengguna memerlukan pemanas air, dandang yang dipasang di dinding atau penulen air. Mereka tidak memerlukan perkara ini, mereka memerlukan peralatan berkaitan air yang boleh memberikan mereka penyelesaian air, sama ada perkakas atau perkakas. Oleh itu, hari ini, saya telah mengusahakan penyelesaian air rumah dan senario penuh untuk topik ini, yang sentiasa selaras dengan keperluan penyelidikan perusahaan dan pengguna pengguna.
Hari ini, disebabkan kekangan masa, saya akan meluangkan masa selama 15 minit untuk berkongsi tiga produk utama pemanas air, penulen air dan dandang dipasang di dinding, serta aliran dan analisis pembangunan industri.
Sebelum membincangkan ketiga-tiga peringkat ini, izinkan saya bercakap tentang keseluruhan persekitaran. Pada awal April, kami menerima data tentang kategori perkakas rumah. Berbanding tempoh yang sama tahun lalu, tekanan tahun ini jauh lebih besar berbanding tahun lepas. Walau bagaimanapun, kami juga mempunyai jangkaan yang lebih rendah kerana kami tidak mempunyai jangkaan tinggi yang sama seperti tahun lepas. Tahun ini, persekitaran pasaran, sama ada peralatan rumah, kelengkapan rumah atau hiasan rumah, telah menghadapi cabaran pasaran yang ketara. Jadi pada tahun ini, tekanan perniagaan kami agak tinggi, tetapi pada masa yang sama, ia juga memupuk beberapa peluang, kerana selalunya di bawah tekanan, pembezaan berlaku, dan syarikat yang mempunyai produk dan jenama terkemuka akan mendapat peluang baharu.
Apakah aspek tekanan ini? Kami telah merumuskan "empat gunung", yang pernah menjadi "empat kuasa penggerak" untuk pembangunan pesat industri perkakas rumah. Mengapa mereka menjadi "empat tekanan" hari ini? Biar saya tafsirkan.
Pertama, selepas penindasan pasaran perumahan baharu, pengguna yang membeli peralatan rumah, termasuk peralatan dapur dan bilik mandi, mempertimbangkan banyak faktor semasa membeli pemanas air atau penulen air. Mereka akan "membuat keputusan berhati-hati dan membuat pembelian yang rasional", yang merupakan perubahan tahun ini. Semuanya berpunca daripada pulangan penggunaan yang rasional, yang dipanggil "rasional kumpulan". Bukannya mereka kekurangan kuasa beli, tetapi kesediaan mereka untuk mengambil tidak diaktifkan. Oleh itu, dalam operasi pasaran kami yang seterusnya, kami perlu mempertimbangkan cara menggunakan produk dan pemasaran anda untuk menggerakkan nilai emosi dan emosi mereka.
Kedua, dividen hartanah dan prestasi pasaran yang berkait rapat dengan kita. Keseluruhan pasaran perumahan baharu telah mengalami penurunan 20-30% dalam tempoh dua tahun yang lalu, dengan pemaju menerima kemudahan pembinaan, penghantaran, penyiapan dan sokongan. Mengapakah kerajaan mempromosikan perdagangan masuk dan kemas kini peralatan dalam tempoh dua tahun yang lalu? Oleh kerana kita telah memasuki era perumahan sedia ada, kita akan mengkaji bagaimana untuk memahami dan mengaktifkan keperluan pengguna sedia ada pada masa hadapan.
Ketiga, pembangunan pesat perkakas rumah datang daripada pempopularan pesat kadar penembusan. Produk perkakas rumah secara beransur-ansur memasuki ribuan isi rumah daripada "empat item utama" yang lalu kepada "empat item utama baharu", dengan proses penembusan yang perlahan. Didorong oleh dasar, seperti pergi ke kawasan luar bandar, menukar lama dengan baharu, dan menyediakan subsidi penjimatan tenaga antara 2008 dan 2015, kadar penembusan sebenarnya telah meningkat dengan pesat, dari bandar ke luar bandar. Sebagai contoh, kadar penembusan pemanas air melebihi 90% di kawasan bandar dan 80% di kawasan luar bandar. Kadar penembusan yang tinggi itu bergantung pada penggantian dan pemasangan, yang ditentukan oleh ciri-ciri industri. Tetapi kadar penembusan penulen air kami ialah 12%, dan masih terdapat banyak ruang untuk diterokai dan meningkatkan kadar penembusan produk ini. Walau bagaimanapun, untuk menyediakan pengguna dengan sebab pembelian yang lebih baik, apakah jenis daya penggerak produk yang boleh memacu penembusan pantas produk ini, dari luar bandar ke kawasan bandar, daripada 10% isi rumah kepada 70-90% isi rumah.
Keempat, industri itu sendiri amat penting. Gunung terbesar yang industri perkakas rumah perlu diatasi hari ini ialah perubahan revolusioner dalam produk, dan revolusi teknologi adalah asas yang membawa industri untuk berkembang semula. Jika pemanas air, penulen air dan produk HVAC kami tidak memberikan pengguna penggunaan dan nilai fungsi baharu pada era baharu, dan tidak mempunyai nilai emosi baharu untuk mengaktifkannya, ia tidak akan mengaktifkan keseluruhan pasaran.
Mengambil televisyen sebagai contoh, jika ia adalah lelaran naik taraf kecil, ia tidak boleh mengaktifkan trade in, ia hanya boleh mengaktifkan "trade in". Kami telah menganalisis bahawa "trade in" dan "trade in" kini menyumbang 60%, dengan hampir 40% adalah trade in. Oleh itu, apabila kita berdagang masuk, kita perlu bergantung pada keupayaan produk untuk memacunya.
Seluruh industri telah memasuki kitaran Juglar baharu, dicirikan oleh pertumbuhan perlahan dan kadar pertumbuhan yang agak rendah disertai dengan persaingan dalaman, dan juga turun naik jangka pendek. Ini ialah rancangan pasaran untuk kehidupan yang sukar dalam 2-3 atau 3-5 tahun akan datang, kerana "empat daya penggerak" pembangunan berkelajuan tinggi yang dinyatakan sebelum ini telah menghadapi masalah dan kesesakan.
Khususnya, dalam senario dapur dan bilik mandi, terdapat banyak peralatan elektrik, termasuk tudung julat, dapur gas, mesin basuh pinggan mangkuk, pemanas air dan sebagainya. Walau bagaimanapun, produk ini boleh dibahagikan secara kasar kepada tiga kategori: kategori pertama adalah untuk memenuhi keperluan asas pengguna, yang pastinya diperlukan di rumah. Sebagai contoh, pemanas air ialah produk penting, sama ada ia menggunakan tenaga suria, pam haba atau kuasa haba. Rumah memerlukan mesin yang boleh mandi, yang penting. Jenis kedua ialah penulen air, yang mempunyai penyelesaian pilihan atau alternatif, tetapi perlu untuk peningkatan kualiti penduduk. Jenis ketiga ialah jenis penyepaduan, yang mengintegrasikan banyak produk berfungsi bersama-sama, seperti mesin basuh pinggan mangkuk yang menggabungkan fungsi mencuci, nyah kuman, pengeringan dan penyimpanan. Sebagai contoh, penulen haba bersepadu menyepadukan fungsi baharu dan menyediakan penyelesaian air panas baharu.
Daripada tiga arah pembangunan di atas, kategori keperluan penting bergantung pada peningkatan produk dan teknologi untuk memacu pelepasan permintaan untuk produk baharu; Kategori produk yang diperlukan bergantung kepada pendidikan pengguna dan penanaman pasaran untuk memacu pengembangan pasaran yang pesat; Kategori bersepadu menyediakan penyelesaian yang lebih tepat untuk pengguna, memenuhi pelbagai fungsi mereka. Jika tidak, kita tidak akan dapat mengatasi beberapa tekanan sebelum ini. Daripada prestasi suku pertama tahun ini, dapat dilihat bahawa perubahan struktur yang berbeza bagi ketiga-tiga jenis produk di atas telah memacu pertumbuhan kami pada suku pertama. Tetapi pada masa yang sama, kami akan membuat ramalan yang agak besar, dan kami akan menghadapi tekanan operasi pasaran yang ketara pada suku kedua, ketiga dan keempat berbanding tempoh yang sama.
Di bahagian kedua, kami akan berkongsi dengan anda trend pembangunan utama beberapa produk peralatan air rumah:
Bahagian pertama, mari kita lihat apa yang dipanggil penggunaan air seluruh rumah, yang merujuk kepada penyelesaian yang pengguna perlukan untuk sistem air untuk seluruh rumah. Malah, terdapat banyak peranti berkaitan air untuk kegunaan isi rumah. Dalam bidang rumah yang selesa, penyelesaian air hanyalah satu daripada lapan sistem. Penyelesaian air dan air minuman kami hanyalah sebahagian daripada isi rumah pengguna, tetapi walaupun dalam bahagian ini, ia agak kompleks dan pelbagai. Kita perlu menggunakan satu siri peranti penggunaan air untuk memenuhi keperluan pengguna dalam senario dan penghujung hayat yang berbeza. Pada tahap keperluan yang berbeza untuk air domestik, serta gabungan air minuman domestik dan air domestik, peralatan yang sepadan dan hubungan dan penyepaduan peralatan yang sepadan diperlukan untuk menyelesaikan dapur, bilik mandi, ruang tamu, dan juga balkoni. Ini adalah hala tuju keseluruhan penyelidikan dan pembangunan industri kami naik taraf dan operasi pasaran masa hadapan.
Bab 1 Melihat Pemanas Air:
Produk pemanas air adalah produk penting, dan selepas bertahun-tahun terkumpul pasaran, mereka mempunyai jualan yang stabil setiap tahun dengan pertumbuhan yang sedikit pada tahun ini. Pertumbuhan ini didorong terutamanya oleh kemas kini peralatan. Pemanas air gas kami digerakkan dengan pantas dan ditembusi melalui air sejuk sifar bertekanan, air sejuk sifar senyap, air sejuk sifar penjimatan tenaga, dan produk suhu malar, serta penembusan produk utama 16 liter, untuk memacu peningkatan ini industri. Pemanas air elektrik menggantikan produk tong besar dan tong bulat dengan produk pemanasan ultra nipis dan pantas, dan menggunakan produk yang lebih estetik dan pintar untuk memacu pembaharuan pengguna. Kedua-dua faktor ini mendorong peningkatan 5.6% dalam jualan pemanas air pada suku berikutnya.
Dalam bidang kejuruteraan, ia juga dapat dilihat bahawa tekanan produk air panas agak tinggi pada hujung B2B, kerana bidang perindustrian dan komersial tergolong dalam kategori produk standard. Sama ada pam haba solar, dandang yang dipasang di dinding atau pemanas air, semuanya perlu dipadankan dalam nisbah 1:1. Oleh itu, projek itu telah menurun sebanyak 30%, manakala industri kami telah menurun sebanyak 16% berdasarkan kuantiti padanan, iaitu lebih kurang tahap ini.
Dari perspektif struktur kategori, dalam dua tahun yang lalu, saluran paip gas kami dan bilangan pengguna gas telah meningkat dengan pesat. Kedua-dua faktor ini telah mendorong peralihan daripada bandar peringkat pertama dan kedua kepada bandar peringkat ketiga. Keadaan pengambilan gas dan pangkalan isi rumah kami semakin meningkat, jadi daya penggerak untuk pertumbuhan gas berbanding pemanasan elektrik adalah lebih banyak. Oleh itu, pertumbuhan gas secara struktur adalah lebih cepat sedikit daripada pemanasan elektrik dalam dua tahun yang lalu, yang merupakan trend pertama. Aliran kedua, dari perspektif klasifikasi penggunaan, sama ada struktur penggunaan berbentuk dumbbell atau yang diterangkan oleh K-line, telah menghadapi beberapa kesesakan pertumbuhan di bahagian atas pasaran berbentuk K dalam dua tahun yang lalu. Kita dapat melihat bahawa produk dan jenama mewah juga mengalami tekanan sejak awal tahun ini. Walau bagaimanapun, dengan penurunan taraf penggunaan, pembahagian pengguna telah membawa kepada pengembangan dan pertumbuhan pesat dalam produk kelas rendah, saluran dalam talian untuk keberkesanan kos, dan penetapan harga produk kelas rendah pada tahun lalu dan juga pada suku pertama tahun ini . Oleh itu, pada tahun ini, terdapat keperluan yang agak tinggi untuk kawalan kos dan pembangunan produk, dan lebih ramai pengguna sentiasa mencari "konfigurasi tinggi dengan harga sederhana, dan konfigurasi sederhana dengan harga rendah".
Dari perspektif peningkatan produk, terdapat tiga aspek: yang pertama ialah keperluan untuk peningkatan penampilan kekal tidak berubah, kerana perubahan dalam kumpulan pengguna memerlukan penampilan dan gaya rumah yang bersatu dan diperibadikan, dengan peningkatan dalam bahagian perak dan putih. Pemanas air gas, seperti mesin baldi rata (transliterasi) dan mesin persegi, semuanya merupakan manifestasi peningkatan penampilan, seperti volum kecil dan ultra nipis. Yang kedua ialah pengalaman, kerana rendaman air akhirnya perlu memenuhi keperluan pengguna, suhu malar yang menggantikan sifar air sejuk telah menjadi ruang pertumbuhan utama kedua. Pada masa lalu, peringkat pertama adalah untuk menyelesaikan masalah keselamatan dengan pemanas air gas dan pemanasan elektrik, peringkat kedua adalah untuk menyelesaikan masalah pemanasan cepat sifar air sejuk, dan peringkat ketiga adalah untuk menyelesaikan masalah sejuk tiba-tiba dan berterusan. suhu. Kini, pelbagai cara teknologi digunakan untuk menyelesaikan masalah suhu malar, yang merupakan hala tuju utama peningkatan pengalaman. Yang ketiga ialah kecerdasan, dan jualan produk pintar yang benar-benar memenuhi permintaan pengguna semakin meningkat.
Bab 2 Melihat Penulen Air:
Industri penapis air agak besar. Kami bukan sahaja bercakap tentang air besar, tetapi juga air isi rumah yang kecil, yang telah dibahagikan kepada banyak kategori. Penapis air menyumbang kira-kira 60% daripada senario penggunaan air isi rumah, manakala selebihnya adalah pelbagai produk akhir, termasuk air minuman dan produk peralatan penulenan air. Ini adalah struktur produk pertama. Penapis air mencapai lantunan semula pada tahun 2023, mencapai pertumbuhan dua angka disebabkan oleh permintaan pengguna untuk kesihatan dan penanaman konsep kesihatan selepas wabak. Pada suku pertama tahun ini, jualan menyaksikan pertumbuhan dua angka, dengan pertumbuhan 7.7%. Tetapi ada isu yang patut diberi perhatian di sini, sama seperti pemanas air. Sebarang peningkatan dalam kuantiti yang lebih besar daripada peningkatan nilai bermakna persaingan dalam perang harga adalah sangat sengit, yang bermaksud bahawa harga purata produk dengan gaya dan konfigurasi yang sama akan turun. Ini patut diberi perhatian.
Dari perspektif struktur produk, kita dapat melihat bahawa volum pertama dalam mana-mana industri adalah parameter, dan menaik taraf kepada skala besar adalah ciri berterusan orang Cina. Dengan peningkatan dan penembusan pesat bilangan gelen fluks, banyak produk kini melebihi 1000, malah beberapa jenama Internet melebihi 1200. Pada masa yang sama, kami melihat perubahan dalam harga, dan arah aliran menurun dalam harga adalah sangat jelas. Kami telah pun membincangkan isu ini di muka surat pertama tadi.
Seiring dengan peningkatan bentuk produk, produk penulen memberi gambaran bahawa ia berkait rapat dengan air minuman yang sihat. Satu adalah kemudahan, mengapa ia disepadukan dengan penulenan haba? Ia mempunyai kadar penembusan yang agak cepat. Salah satunya ialah pembenaman, itulah sebabnya dispenser air terbenam telah berkembang dengan agak cepat dalam tempoh dua tahun yang lalu. Perkara yang paling penting ialah air minuman yang sihat dan selamat, jadi kandungan mineral dan pemeliharaan kualiti dan kesihatan air juga akan menjadi perkara yang lebih penting kepada pengguna dalam tempoh dua tahun akan datang.
Bab 3 Melihat HVAC:
Tenaga udara tidak disenaraikan hari ini. Dalam bidang dandang yang dipasang di dinding, selepas kemuncak penukaran arang batu kepada gas pada tahun 2020, tekanan pada industri dandang yang dipasang di dinding adalah sangat tinggi dalam tempoh dua tahun yang lalu! Peruncitan dan kejuruteraannya telah mengalami penurunan yang ketara, kerana terdapat banyak penyelesaian alternatif untuk produk ini, seperti bekalan dwi, ​​bekalan tiga kali ganda dan pemanasan berpusat, yang kebanyakannya mempunyai kebolehgantian yang kuat untuk produk ini. Oleh itu, dalam dua tahun kebelakangan ini, harga dandang yang dipasang di dinding sangat kompetitif, dan produk pracampuran penuh pemeluwapan telah mengalami aliran menurun dalam penyetempatan dan harga yang pantas, menghampiri harga dua digit. Produk ini berkisar pada pemeluwapan, yang merupakan penembusan pantas dan popularisasi dari segi penjimatan tenaga dan kecerdasan.
Untuk pasaran pada 2024, kami membuat ramalan mudah:
Pertama, tahun lepas terdapat kelewatan dalam jaminan penghantaran bangunan dan hiasan hartanah, dan tahun ini akan ada senarai putih. Kini, banyak syarikat seperti Evergrande, Vanke dan Country Garden menghadapi krisis dalam rantaian modal operasi mereka. Walau bagaimanapun, tahun ini negara telah menyenaraikan banyak projek senarai putih, yang akan memastikan pembiayaan dan penghantaran hartanah dalam projek senarai putih. Ini adalah yang pertama, dan semua orang harus memberi perhatian kepada projek senarai putih.
Kedua, kita harus memberi perhatian kepada kekuatan dasar pertukaran lama dengan baharu di pelbagai wilayah. Pada masa kini, ia bergantung kepada kewangan tempatan untuk memacunya, dan kesan pemanduan lebih jelas di wilayah seperti Shanghai, Guangdong dan Shandong. Oleh itu, kita perlu membuat rizab tepat pada masanya untuk produk tempatan dan penggantian produk tempatan.
Seluruh pasaran hanya menyenaraikan penggunaan air sebagai keutamaan, yang sebenarnya berada di bawah tekanan dan tidak menunjukkan tanda-tanda pemulihan. Pasaran telah merosot sedikit, tetapi penurunan sedikit itu disertai dengan peluang pasaran. Pertama, struktur jenama mungkin berkembang ke arah tumpuan, dan anda adalah jenama teratas dan terkemuka dalam industri. Industri mesti disertakan dengan jenama ekor sederhana hingga panjang; Yang kedua ialah peningkatan struktur produk, di mana kami menggantikan beberapa produk yang agak asas dengan ciri yang lebih maju pada masa lalu; Yang ketiga ialah penggunaan meningkat ke arah kualiti dan kecerdasan, yang telah menjadi pembangunan berdaya tahan dalam pasaran, memastikan pembangunan mampan dan stabil bagi pasaran 80 bilion yuan untuk semua produk air isi rumah dalam dua hingga tiga tahun akan datang.
Sekian sahaja perkongsian saya. Saya telah memilih laporan kecil daripada keseluruhan laporan. Jika anda memerlukan laporan lengkap, anda boleh memintanya daripada rakan sekerja bahagian belakang anda.
Semoga forum ini berjaya sepenuhnya dan semoga syarikat penyelesaian air isi rumah prestasi perniagaan yang baik pada tahun 2024.
Terima kasih.